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□程旺江徐建军
今年以来，工商银行湖北省黄冈市黄梅支行深化解放思想大讨论，催生新质生产力，推动工作破冰突围，焕发“五种精神”，努力打破“不可以”，勇于创造“不可能”，成功实现业务经营“赶超同业”的目标。
年，该行各项存、贷款分别净增9.4亿元、9.2亿元，跻身全省县域支行年度“KPI”考核第10位，荣获全省“工银卓越集体奖”称号。
年一季度，该行各项存款增至73.34亿元，余额占比24.76%，净增8.30亿元，净增同业占比达到45.11%，首创“同业第一”；各项贷款净增4.5亿元，同业第二，系统第一；实现净利润.89万元，同比多增.90万元。
年4月25日，省、市分行党委主要领导在黄梅支行调研时，充分肯定了该行作为县域支行所取得的巨大变化，欣喜地将这一变化称之为“黄梅现象”，希望该行将“学习、吃苦、实干、担当、斗争”的“五种精神”发扬光大。
深植新发展理念焕发“五种精神”振雄风
“奋力赶超同业，再现大行雄风”，这曾是黄梅工行人多年的梦想。为了寻求破冰突围，年该行新班子上任后，从进一步增强信心、振奋精神入手，采取多种形式，以“强国”愿景，焕发“强行”精气神。
深入开展解放思想大讨论，坚决打破“小富即安”“已富自满”的思维惯性，激发具有黄梅文化底蕴的“学习精神、吃苦精神、实干精神、担当精神、斗争精神”，增强“创新奋进、奋勇争先”的定力与信心。
在“思想破冰”的驱动下，该行确立了“高标定位，立足同业找目标；统一思想，立足市场找信心；寻找突破，立足竞争找出路；多措并举，立足自身找方法”的发展思路，吹响了“纵升位次，横增份额，打破常规，争创一流”的竞争号角，形成了“思为大行计，心为强行用，劲为兴行使，汗为荣行流”的统一意志和“干部带头沉基层，主任得力挑大梁，全员撸起袖子加油干，你追我赶争上游”的生动局面。
年一季度，全辖网均增存1.38亿元，网均增贷0.75亿元，每个网点都成为名副其实的存、贷发展“高产田”。
牢牢牵住牛鼻子角力存款营销主战场
该行将存款营销作为“决胜同业”的主战场，确立了不仅要做系统“领头羊”，更要做同业“大哥大”的发展定位，锻造出了存款增长的韧性和加速度。
突出“阵地营销抓维护”“外拓营销抓增量”“公私联动抓深耕”，构建起了“以储蓄存款为主体，以公司、机构为两翼”的增存阵线，今年一季度实现了三项存款全线飘红，均创净增同业第一的骄人业绩。
运用存量客户和临界客户“两个维护”，发挥出了精准营销的效能。通过“工商招商信息平台、项目推动、掌上决策”这“三个拓展”，深化了与工商，招商、发改、会计事务所等单位的合作，密切了与批量基数较多的学校、社保等单位的联系，并衍生拓展了一批新客户或下游客户。
运用“挖转”观点，“变他为我”，成功挖转多名私银客户，多家代发单位。突出旺季大会战，抓住存款增长惯性和爆发点，抢占冬春旺季增存黄金期，争取了全年增存的主动性。随着多项拼存、增存措施的到位，年一季度，各项存款净增同业占比达到45.11%，重拾“同业第一”。
围绕“五个工行”擦亮信贷服务品牌
该行积极响应总行“推进五化转型，建设五个工行”的要求，将服务县域经济作为主导服务的立足点和出发点，大力推进“信贷振兴”战略，加强银政、银企恳谈互动、战略协同合作，立足区域贷款强行目标，大力推进普惠金融事业，大力支持县域重点工程、重点企业、重点项目和工业园区建设，大力发展票据、信用卡分期、国际业务、个人资产业务，精准协助企业解决供、产、销等融资“痛点”问题，着力解决当地重点项目、绿色项目、民生项目、乡村振兴项目融资服务需求，实现了贷款营销大踏步前进。
年年度贷款增长量占该行贷款总量的26.5%，占全市年贷款增量的23.6%。年一季度，该行各项贷款净增4.5亿元，实现开门红，排名同业第二，全市系统第一。全行总存款、总贷款规模由低谷时悬差他行20余亿元，到如今成功实现反超，重塑了大行地位和品牌形象。
坚持创新驱动增强经营发展动能
为推进经营管理高质量发展，该行以“主观思想转变、工作观念转变、竞争思路转变、营销方法转变、考核内涵转变”为导向，开启了一系列创新活动，催生了经营发展活力。
在网点服务环境创新上，加强了网点布局调整和优化，对多个营业网点实施了装修改造，显著提升了客户体验，实现了全辖客户与日俱增的态势。
在经营发展部署上，坚持总揽全局，坚持均衡发展、重点发展相结合，一改过去一季度抓储蓄、二季度对公才起步的惯性思维，在年初就将个人与对公、存款与贷款、主产与副产、经营与管理、发展与安全、营销与效益紧密捆绑，同步推进，确保了各项营销与管理有始有终，协调并进。
年一季度，三项存款增长创历史最佳，全面超越同业；各项贷款投放均超额达成，居全市系统第一；效益指标同比多增，实现量质双升，拓户深耕卓有成效，实现系统领先。
在考核创新上，引导全辖认真学习领会核心竞争力的考核指标体系，让每个网点主任真正成为“算账赚钱”的明白人。
在队伍建设创新上，抓领导作风建设，“难啃的骨头领导上”；抓网点作战单元建设，选择青年骨干担任网点主任和党支部书记，充分发挥网点“桥头堡”和网点主任“领头雁”作用；抓群众性学习和培训，力求人人做新产品营销的“内行”；抓好周督导机制，确保工作环环紧扣。
在营销策略创新上，“放开眼界，立本求新”。在信贷营销上，既做传统业务、本土业务，又做银团项目、票据业务、国际业务，新型项目，增加“花色品种”，不断做大资产规模。“瞄准热点，紧扣重点，抢占关键增长点”；在储蓄方面，高度重视“私人银行客群”“代发客群”“商户客群”“校园客群”“社保客群”“医院客群”“拆迁客群”，深度渗透，取得了显著效果。
年一季度，该行全辖个人全量客户净增户，增幅高达0.93%，排名全市第二；私人银行月日均客户发展到32户，比年初净增10户，完成计划%，排名全市第一。
来源：城市金融报
